Беспроигрышная лотерея — состав на 64 билета
Назначение: механика «магнит» для мероприятий: каждый участник тянет билет и выигрывает приз.
Где работает: дни двора, городские праздники/фестивали, выходы промоутеров (ТЦ, парки), открытые двери филиала, открытые уроки в школах.
Кто проводит: менеджер развития (организация), промоутеры (исполнение), руководитель филиала (контроль), маркетолог (макет купонов/стикеров).
Состав 64 билетов
| Тип | Кол-во | % | Что это физически |
|---|---|---|---|
| 🍬 Сладкий приз | 42 | 66% | Конфета, чупа-чупс, мини-шоколадка |
| 🏷 Стикеры | 6 | 9% | Стикерпак KIBERone (3–4 наклейки + QR) |
| 💸 Скидка 10% | 16 | 25% | Купон на пробное / абонемент |
Почему так:
- Сладкое (66%) — мгновенная радость, очередь движется, никто не возмущается.
- Стикеры (9%) — брендированный артефакт, остаётся с ребёнком, работает как пассивная реклама.
- Скидка 10% (25%) — sales hook, но редкая — ощущение «повезло» (1 из 4). Скидку 50%+ не давать — обесценивает курс.
Раскладка для печати (8×8)
🍬 🍬 🍬 🍬 🍬 🍬 🍬 🏷
🍬 🍬 🍬 🍬 🍬 🍬 🍬 🏷
🍬 🍬 🍬 🍬 🍬 🍬 🍬 🏷
🍬 🍬 🍬 🍬 🍬 🍬 🍬 🏷
🍬 🍬 🍬 🍬 🍬 🍬 🍬 🏷
🍬 🍬 🍬 🍬 🍬 🍬 🍬 🏷
💸 💸 💸 💸 💸 💸 💸 💸
💸 💸 💸 💸 💸 💸 💸 💸Печатаем лист А4, режем на 64 билета, складываем, кладём в мешок/шляпу с логотипом KIBERone.
Закупка под пакет
- Конфет: 50 шт (42 + запас) ≈ 300–500 ₽
- Стикерпаков: 8 шт (6 + запас) — у маркетолога
- Купонов 10%: 18 шт (16 + запас) — печать на своём принтере
- Билетов лотереи: 1 лист А4, разрезать
- «Барабан»: мешок/ведёрко/шляпа — многоразовое
Итого ~500 ₽ + стикеры. Стоимость 1 контакта <10 ₽.
Скрипт ведущего
Заманивание: «У нас беспроигрышная лотерея! Подходите, тяните билет — каждый что-нибудь выигрывает!»
Перед тяганием: «Сколько лет? Мама/папа рядом? Зови — сейчас будем тянуть».
После тяги (3 варианта):
- 🍬 «Сладкий приз — держи! А родителям сейчас расскажу про нашу школу».
- 🏷 «О-о, тебе повезло — стикерпак нашей школы! Там QR-код, мама с папой могут отсканировать».
- 💸 «Поздравляю — выигрыш дня! Купон 10% — всего 16 из 64, редкий. Если запишете в эту неделю — действует».
После выдачи приза → сбор анкеты под «главный приз» (наушники / сертификат / пауэрбанк). Без этого крючка контакты не идут.
Что НЕ делать
- Не показывать мешок изнутри (магия исчезает)
- Не давать только «скидку 10%» (родитель чувствует «это реклама»)
- Не врать про главный приз
- Не закрывать на пробный сразу при вручении скидки (это работа менеджера развития при обзвоне завтра)
- Не работать одному — минимум двое (один тянет, второй фотографирует/собирает анкеты)
KPI смены
- Билетов вытянуто: 50–64
- Анкет: ≥ 30 (50% от вытянувших)
- «Качественных» анкет: ≥ 20
- Использовано купонов на пробное в следующую неделю: 3–5
- Стоимость 1 квалифицированной анкеты: <30 ₽
Если конверсия билет → анкета <30% — слабый «главный приз». Если купон → пробное <15% — не выполняется обзвон в 30 минут.
Связано
41-skript-promoutera-steve-kanikuly.md— лотерея усиливает скрипт каникул- На портале:
manager-dev/reglament-kvalifikatsii-anket/— что делать с собранными контактами