Работа с частными школами — кейс СОШ «Новатор» (Краснодар)

Кому: менеджер развития, руководитель филиала, собственник. Когда использовать: при выходе на частные школы города как на отдельный сегмент канала (в дополнение к государственным). Парный документ: 70-rukovodstvo-vzaimodejstviya-s-ou.md — общий регламент ОУ. Этот файл — дополнение для частных школ.

🎯 Главное (читать первым)

Частная школа ≠ государственная. Разные ЛПР, разный цикл сделки, разный тип партнёрства. Если вы пытаетесь работать с «Новатором» по тому же скрипту, что и с СОШ №47, — провал.

3 главных отличия:

1. Кейс СОШ «Новатор» (Краснодар) — что это и почему важно

СОШ «Новатор» — частная общеобразовательная школа в Краснодаре, с которой у KIBERone есть долгосрочное партнёрство.

Что было сделано:

• Заключён договор (двухчастный — большой, см. Я.Диск)
• Согласована НОП (нормативная образовательная программа) для интеграции с программой школы
• KIBERone работает в школе на постоянной основе, а не как разовый партнёр

Почему это эталон:

• Это первый опыт глубокой интеграции с частной школой в сети
• Юридически оформлено корректно (договор + НОП)
• Можно использовать как образец для других частных школ во всех 7 городах

⚠️ Не копируем «Новатор» механически. Каждая частная школа — свой случай. Но структура договора и НОП — рабочий шаблон.

2. Какие частные школы целевые по нашим городам

Признаки целевой частной школы:

• Имеет собственное здание (не «школа в арендованном офисе»)
• Численность от 100 учеников
• Возраст работы — от 2 лет (не «открылись в этом году»)
• Сильный сайт + публичная стоимость обучения (не «договорная»)
• Учредитель не имеет другого аналогичного IT-партнёра

⚠️ Города с населением 100К+ имеют 2–5 целевых частных школ. Список — спрашивать у местных родителей и проверять через 2ГИС.

3. ЛПР в частной школе

Стратегия: идём сначала к учредителю (если он публичный) или к директору (если учредитель в тени). Презентация ВСЕГДА личная — не email.

4. Формат партнёрства с частной школой

Формат А — Разовая интеграция (как с гос. школой)

То же, что с государственной: МК + родсобрание + анкеты. Это «прогрев», обычно после первого формата идёт переход в Б.

Формат Б — Постоянная программа (часы в расписании школы)

KIBERone становится отдельным направлением в школе: 1–2 часа в неделю в расписании, наш тьютор приезжает, ведёт занятия. Школа платит KIBERone — это услуга школы родителям.

Финансовая модель:

• Школа оплачивает наш тариф (например, 1500–2500 ₽/час преподавателя + материалы)
• Дополнительно: KIBERone закладывает в расписание родителей «продвинутый трек в филиале» — для самых заинтересованных детей

Минимум для запуска:

• Согласованный договор
• НОП — нормативная образовательная программа (что именно изучается)
• Расписание (1–2 года вперёд)

Формат В — Полная интеграция (как Новатор)

KIBERone — официальный партнёр-провайдер IT-программы школы. Совместная программа, наши тьюторы — часть штата (формально или через договор).

Это уровень больших переговоров. Сюда выходим после успешного Формата Б на 1–2 года.

5. Этапы сделки (3–9 месяцев)

Месяц 1 — Знакомство
  ↓
Месяц 1–2 — Презентация Формата А (бесплатный МК для школы)
  ↓
Месяц 2 — Проведение пробного МК + родсобрания
  ↓
Месяц 3–4 — Предложение Формата Б, обсуждение интеграции
  ↓
Месяц 4–6 — Согласование договора + НОП
  ↓
Месяц 6–7 — Подписание + запуск
  ↓
Месяц 9+ — Оценка результатов первого полугодия, переход к Формату В (если получилось)

⚠️ Не торопимся. Частная школа делает бюджет на учебный год за полгода. Опоздали с переговорами в марте → запуск только в сентябре следующего года.

6. Договор с частной школой — что должно быть

Структура договора с СОШ «Новатор» (как образец) — см. Договор СОШ Новатор Ч.1 + Ч.2 на Я.Диске. Ключевые блоки:

Обязательные разделы

1. Предмет договора — что именно предоставляет KIBERone (программа, тьюторы, материалы)
2. Цены и порядок оплаты — фиксированная стоимость или почасовая
3. Календарный план — расписание, даты начала/окончания учебного года
4. Образовательная программа — приложение в виде НОП (см. ниже)
5. Ответственность сторон — что если KIBERone не предоставил тьютора, что если школа отменила занятие
6. Конфиденциальность — особенно по данным учеников (ФЗ-152, см. 67-script-personalnye-dannye.md)
7. Лицензионные права — кто владеет методическими материалами (важно: программа остаётся за KIBERone, школа использует по лицензии)
8. Срок действия и порядок расторжения

Что НЕ упускаем

• ❌ Без эксклюзивности — не давайте школе требование «вы не работаете с конкурентами в этом городе». Эксклюзив = провал на длинном горизонте.
• ❌ Без обещания результатов — «100% выпускников научатся программировать» — нельзя
• ❌ Без права школы менять программу — программа определяется KIBERone, школа может дополнять, но не заменять

7. НОП — нормативная образовательная программа

НОП = документ, описывающий содержание обучения в формате, понятном школе. Школа интегрирует НОП в свой учебный план и отчётность.

Структура НОП (по образцу СОШ «Новатор» — см. НОП СОШ «Новатор».docx):

1. Пояснительная записка — для чего этот предмет, как связан с ФГОС
2. Цели и задачи обучения
3. Учебный план — количество часов по темам
4. Содержание тем — по неделям / месяцам
5. Планируемые результаты — что ученик умеет в конце года
6. Система оценивания — как мы проверяем результаты (тесты, проекты)
7. Перечень оборудования и материалов
8. Учебно-методический комплекс — что используется на занятиях

⚠️ НОП готовим заранее — нельзя выписать за один вечер. На полноценную НОП уходит 2–4 недели работы методиста.

8. Что предложить частной школе (наша ценность)

В отличие от государственной школы, частная платит или хотя бы отдаёт время в расписании. Аргументы:

1. Расширение программы школы — IT и кибербезопасность как отдельный современный предмет (родителям нравится)
2. Конкурентное преимущество в наборе — «у нас есть KIBERone, а у конкурентной частной школы — нет»
3. Готовая программа — школа не разрабатывает с нуля, мы даём НОП «под ключ»
4. Внешний эксперт — наши тьюторы освобождают преподавателей школы от непрофильной нагрузки
5. Бренд KIBERone — международная узнаваемость работает на бренд школы
6. Профориентация — связка с ВУЗами (72-rabota-s-vuzami.md) — школа подтягивается к серьёзным партнёрам

9. Опасности и риски

10. Чек-лист — что нужно иметь перед заходом в частную школу

• Презентация именно для частных школ (отличается от презентации для гос. — больше про выгоды школы, меньше про «бесплатно для детей»)
• Образец договора (на основе Новатора)
• Образец НОП (на основе Новатора)
• Калькулятор стоимости — за месяц / за год / за ученика
• Кейс СОШ «Новатор» — описание партнёрства (1 страница)
• Готовность сесть и предметно обсуждать за столом, а не «давайте позвоним обсудим»

11. Связанные документы

• 70-rukovodstvo-vzaimodejstviya-s-ou.md — общий регламент работы с ОУ
• 16-partner-contract-template.md — шаблон партнёрского договора (для кросс-промо, не для частной школы)
• 67-script-personalnye-dannye.md — ФЗ-152 (как стороны взаимодействуют по ПДн)
• 68-forma-voronki-shkol.md — в воронке школ ставим частные с типом частная
• 72-rabota-s-vuzami.md — для связки «частная школа + ВУЗ»
• 🌐 Договор СОШ Новатор Ч.1.pdf — оригинал договора
• 🌐 Договор СОШ Новатор Часть 2.pdf — продолжение договора
• 🌐 НОП СОШ «Новатор».docx — образец НОП
• 🌐 Договор с частной школой_шаблон.docx — упрощённый шаблон договора

TODO для собственника / методиста

• Подготовить обезличенную версию договора СОШ «Новатор» — для использования как стартовый шаблон в других городах
• Подготовить обезличенную НОП — образец для других частных школ
• Юрист утверждает шаблон под каждое из 3 юр.лиц (см. 36-licenzii-i-rekvizity.md)
• Подготовить отдельную презентацию для частных школ (учредитель = аудитория, не директор-чиновник)
• Сделать одностраничный «Бизнес-кейс KIBERone в частной школе» — что получает учредитель, цифры по Новатору