57. Маткапитал — памятка для хантера

Цель: дать менеджеру понимание, как ребёнок может оплатить обучение средствами материнского капитала, и какие документы для этого нужны. Кому: хантер-менеджеры, РОП, бухгалтерия. Связанные: 58 — Доп.соглашение к договору на маткапитал, 36 — Лицензии и реквизиты, 49 — Фиксация решения.

Когда использовать в разговоре

Если родитель на этапе скрипта 3 колеблется по сумме — проактивно предложите оплату маткапиталом. Это часто закрывает сделку на «дорого».

«Кстати, вы знали, что наши занятия можно оплатить средствами материнского капитала? Многие наши клиенты так и делают. Я подготовлю необходимое допсоглашение к договору».

Юридическая база

• ФЗ от 29.12.2006 №256-ФЗ «О дополнительных мерах государственной поддержки семей, имеющих детей».
• Правила, утверждённые постановлением Правительства РФ от 24.12.2007 №926.
• Рекомендуемая форма договора — Приказ Минобрнауки РФ от 25.10.2013 №1185.

Условия использования МСК на образование

• Средства можно направить на получение образования в любом образовательном учреждении России с лицензией (это про нас — см. 36).
• Возраст ребёнка на момент начала обучения — не старше 25 лет.
• Обращение возможно через 3 года с момента рождения ребёнка, на которого оформлен сертификат.

Перечень документов от клиента

1. Сертификат на материнский (семейный) капитал.
2. Документ, удостоверяющий личность получателя сертификата, и его регистрация по месту жительства/пребывания.
3. СНИЛС.
4. Договор на оказание платных образовательных услуг (копия, заверенная нами).

Что должно быть в договоре (наша часть работы)

Договор обязательно содержит:

• Общую сумму оплаты за оказание платных образовательных услуг.
• Периоды оплаты:
  • первый платёж — не ранее чем через 2 месяца после подачи заявления в СФР;
  • далее — ежеквартально или единой суммой за учебный год.
• Реквизиты для перечисления средств: наименование образовательного учреждения, ИНН, БИК, КПП, банк получателя, ОКАТО, КБК.
• Ссылка на лицензию на право осуществления образовательной деятельности (см. 36).
• Упоминание, что обучение оплачивается из средств маткапитала — либо в самом договоре, либо в дополнительном соглашении (58).

Превентивная регистрация в СФР

Заранее заключите соглашение с СФР, чтобы ваша организация была видна в реестре. Для этого обратитесь в СФР по месту регистрации юр.лица.

Сделать по каждому из 3 юр.лиц:

• ИП Кашапов Разин (Челны) — СФР Челны.
• ИП Кашапова Карина (Нижнекамск/Казань/Елабуга) — СФР Нижнекамск.
• ООО «Лаборатория инноваций» (Краснодар/Сургут/Пермь) — СФР по месту регистрации ООО.

Алгоритм работы хантера

1. Клиент сообщает о намерении оплатить маткапиталом → фиксируем в CRM.
2. Согласовываем сумму, период оплаты, юр.лицо (по городу).
3. Готовим договор + допсоглашение (58) в 3 экземплярах (для клиента, для нас, для СФР).
4. Передаём клиенту копию, заверенную нашей печатью.
5. Клиент в течение 30 рабочих дней обращается в СФР с заявлением о распоряжении средствами.
6. Первый платёж от СФР — не ранее чем через 2 месяца после подачи заявления. Это нужно проговорить с клиентом!
7. До поступления денег от СФР — обучение уже идёт. Это норма работы.

Часто задают

Важно: лицензия

Без действующей лицензии маткапитал невозможен. Поэтому юр.лица KIBERone — это не формальность, а критическое условие монетизации:

• Маткапитал ✓
• Налоговый вычет за обучение ✓
• Партнёрство со школами ✓

См. 36 — Лицензии и реквизиты.