KIBERone · команда ← Все роли

← 📣 Маркетолог

Пришкольный лагерь — квест Minecraft + беспроигрышная лотерея

Назначение: канал лидгенерации в июне — заход в школьный летний лагерь с бесплатным квестом по Minecraft + лотереей с розыгрышем призов. За один выход — 30–80 заполненных анкет.

Кому: менеджер по развитию (главный исполнитель), руководитель филиала (контроль и подмена), промоутеры (поддержка на квесте и раздаче анкет).

Окно работы: 1–30 июня — пока в общеобразовательных школах идут пришкольные лагеря. За пределами окна канал не работает.

Связанные документы:

🎯 Главное (читать первым)

Почему канал работает. Общеобразовательные школы в июне ведут пришкольные лагеря (1–30 июня, весь рабочий день). У школы — маленький бюджет на развлечения, дети сидят на пришкольной площадке, водить их особо некуда. Любое бесплатное яркое мероприятие со стороны — это для ответственного за лагерь готовая закрытая клетка в плане работы. Поэтому конверсия «звонок → согласие провести квест» — выше, чем по обычному МК в учебный период.

За один выход в лагерь мы получаем 30–80 анкет с контактами родителей. Это больше, чем стандартный мастер-класс в школе (1 класс = 20–25 анкет), потому что:

  1. В лагере смешаны дети разных возрастов (1–7 класс) — наша целевая группа целиком
  2. Дети скучают — реакция на яркий формат сильнее, чем в учебном году
  3. У ответственного за лагерь нет «методической ответственности» — он легко соглашается, не требует согласования с РОНО / завучем

Главная цель — не квест и не призы. Главная цель — анкета с подтверждённым контактом родителя + горячий ребёнок, который дома сам уговаривает прийти на пробный.

⚠️ Ключевой принцип: анкета без эмоции ребёнка — мёртвый контакт. На обзвоне доходимость такой анкеты <10%. Анкета + ребёнок, который дома весь вечер говорит «мам, я выиграл там факел, давай пойдём на пробный» — доходимость 60–70%. Поэтому квест важнее лотереи: лотерея — это крючок «зачем заполнить анкету», но прогрев делает сам квест.

Воронка по дням

День -1 (день до квеста)              День 0 (квест)                      День +1 (следующий день)
───────────────────────                ─────────────────                   ──────────────────────────
1. Утром приезд в школу                1. Приезд за 30 мин                 1. Квалификация анкет
2. Встреча с ответственным             2. Подготовка зоны                   2. Сверка с родителями
3. Раздача анкет детям                 3. Квест 30–45 мин                   3. Звонок-приглашение
   + объяснение «лотерея вечером»      4. Сладкие призы всем                   на пробный
4. Текст в родительский чат               5. Лотерея + объявление          4. Передача в CRM/AlphaCRM
   (через ответственного)              5. Фото + видео                         + статус «горячий/тёплый»
5. Уезжаем — анкеты у родителей        6. Уезжаем
   на вечер

День -1: подготовка и раздача анкет

Что приезжает с менеджером развития

  • Стопка анкет по числу детей в лагере + 20 % запас (узнаём по телефону или у ответственного на месте)
  • Образец анкеты, заполненный полностью — для ответственного, как пример
  • Ручки (пачка 30+) — у детей своих не будет
  • Буклет / флаер KIBERone — на случай, если ребёнок принесёт домой и родитель не помнит про чат
  • Бумажный плакат А3 «Завтра — квест Minecraft + лотерея с призами!» — на стенд лагеря

Сценарий встречи с ответственным (10 минут)

  1. Подтверждаем формат: «Завтра в 11:00 проводим квест по Minecraft 40 минут + лотерею. От вас — помещение/площадка и 40 минут расписания. Ничего больше не нужно».
  2. Передаём анкеты: «Раздайте сегодня каждому ребёнку. Скажите, что завтра будет лотерея с крутыми призами (факел Minecraft, ретро-приставка, наушники) — но участвуют только те, чьи родители заполнят анкету сегодня вечером».
  3. Отправляем текст в родительский чат: даём ответственному готовый текст (ниже), просим запостить сегодня до 18:00.
  4. Фиксируем точку контакта: имя ответственного, его телефон, согласованное время квеста, число детей.
  5. Согласовываем формат лотереи: где ставим лототрон, кто фотографирует, кто объявляет победителей.

Шаблон текста для родительского чата (отправляет ответственный за лагерь)

Это рабочий, обкатанный текст. Меняется только дата мероприятия и, при необходимости, состав призов. Передаём ответственному за лагерь готовой строкой — он копирует в родительский чат как есть.

Уважаемые родители!!!

✨🔥 Международная школа программирования KiberOne 🔥 ✨ проводит [ДД.ММ.ГГГГ] в 🌞 пришкольном лагере Вашего ребёнка 🌞 безвозмездные мероприятия:

🔮 — квест по мотивам игры Майнкрафт; 🎊 — конкурс рисунков «Безопасный цифровой мир будущего моими глазами» (детские работы принимаются до [ДД.ММ.ГГГГ + 20 дней] включительно, условия у воспитателей лагеря); 🎁 — стимулирующий безвозмездный розыгрыш подарков от школы программирования KiberOne (в розыгрыше участвуют заполненные детьми с согласия родителей анкеты).

В Вашей школе в безвозмездном 💰 порядке среди детей, вложивших заполненные анкеты в лототрон, разыгрываются:

🔥 🪎 🔥 факел Майнкрафт — 1 шт,

✨ 🪎 ✨ игровая приставка — 2 шт,

🎉 🪎 🎉 пенал — 4 шт,

💎 🪎 💎 брендированная бутылка для воды — 2 шт.

Участие в безвозмездных мероприятиях [ДД.ММ.ГГГГ] возможно с согласия родителей на заполнение анкеты для дальнейшей связи по вопросам профориентационной работы.

📌 Что меняем перед отправкой:

  • Обе даты (дата квеста + дедлайн конкурса рисунков, обычно квест + 20 дней)
  • Состав призов — если по сезону / по филиалу другая закупка, синхронизируем со списком в 42-loteryea-bezproigryshnaya.md и Закупка призов

📌 Что НЕ меняем:

  • Формулировку «безвозмездные мероприятия» / «в безвозмездном порядке» — это ключевая юридическая защита, родитель не может сказать «вы что-то продаёте в школе»
  • Формулировку «для дальнейшей связи по вопросам профориентационной работы» — это юридически корректное основание для сбора телефона, согласие даётся осознанно
  • Эмодзи и форматирование — после A/B-теста родительских чатов это формат с лучшей прочиткой

📌 Анкета формы: ФИО ребёнка, возраст/класс, ФИО родителя, телефон родителя (обязательно для розыгрыша), галочка согласия на обработку ПДн (67-script-personalnye-dannye.md).

День 0: проведение квеста

Состав команды на выезд

  • 1 ведущий — менеджер развития или руководитель филиала (на ярких возрастах 1–4 кл. — обязательно «свой», харизматичный)
  • 1 ассистент — промоутер или тьютор: фотографирует, помогает с реквизитом, собирает невыданные анкеты
  • (опционально) 1 «Стив» — промоутер в костюме Стива из Minecraft (видеообзор тарифа — 41-skript-promoutera-steve-kanikuly.md)

Что привозим (комплект)

  • Реквизит Minecraft: меч из EVA-пены, факел (LED), пиксельные очки, баннер
  • Распечатки 3–5 станций квеста (вопросы / задачки / шифровки)
  • Сладкие призы — по числу детей + 20 % запас (конфеты, чупа-чупсы, мини-шоколадки)
  • Главные призы лотереи — 3–4 шт.: факел Minecraft, ретро-приставка (Dendy/Sega клон, 500–1500 ₽), наушники (2 шт. по 300–500 ₽), мерч KIBERone
  • Лототрон (прозрачная коробка/мешок) — анкеты складываем туда после квеста
  • Колонка для музыки (саундтрек Minecraft — фоном)
  • Фотоаппарат / телефон — обязательно фото и видео для отчёта и для родительского чата

Тайминг квеста (40 минут)

МинутыЧто происходит
0–5Приветствие, представление KIBERone (1 предложение), правила квеста
5–303–5 станций по теме Minecraft: загадки про блоки, мини-задачка на логику, командная игра, «найди мошенника в чате игры», финальная битва с боссом
30–35Сладкие призы всем участникам — каждому ребёнку лично в руки + «спасибо за участие»
35–40Лотерея — финал

Как проводим лотерею (5 минут — кульминация)

  1. Собираем заполненные анкеты в лототрон на глазах у детей (если родители заполняли вчера — анкеты уже у ответственного, проверяем заранее)
  2. Объявляем каждый приз и тянем по одной анкете:

    «Главный приз — факел Minecraft, светится! Тянем из лототрона… победитель — [ФИО ребёнка из анкеты]! Подойди, получи приз, сфотографируемся!»

  3. Каждого победителя фотографируем с призом — фото сразу отправляем в родительский чат через ответственного
  4. Объявляем неполучивших: «У всех остальных — сладкий приз и наша наклейка с QR-кодом. Скажите дома родителям — у нас есть бесплатный пробный урок, где вы сами сделаете свою игру в Minecraft с ИИ»

⚠️ Если ребёнок-победитель не заполнил анкету (родители забыли) — НЕ отдаём приз другому. Говорим: «Приз держим до конца дня — родители подойдут или позвонят, заберёте». Это сильный крючок — родитель почти всегда перезванивает, и мы получаем горячий контакт.

Что НЕ делать

  • ❌ Не превращать квест в продающий питч KIBERone — 1 предложение в начале, 1 предложение в конце, остальное — реальная игра
  • ❌ Не давать главные призы без анкеты — обесценивает механику и сжигает следующий выход
  • ❌ Не приходить без сладких призов для всех — обиженный ребёнок без приза = негативный рассказ дома
  • ❌ Не уходить, не сделав хотя бы 5–10 фото с детьми и реквизитом — без этого нечего отправить в чат
  • ❌ Не обещать «всех запишем на пробный» — на пробное приглашает менеджер развития на обзвоне завтра, не на месте

День +1: квалификация анкет и обзвон

  1. Менеджер развития обрабатывает анкеты в течение 24 часов (иначе остывают)
  2. Квалификация:
    • Целевой возраст ребёнка (6–14 лет)
    • Город / район — попадает в зону охвата филиала
    • Телефон родителя — реальный (отсев «играющих» детей, которые написали случайные цифры)
  3. Передача в воронку: анкеты грузим в AlphaCRM с тегом «пришкольный лагерь, [школа], [дата квеста]»
  4. Прозвон делает хантер по скрипту первого касания 47-skript-kasanie-1-zapis-na-mk.md. Открытие — апелляция к эмоции:

    «[Имя], здравствуйте! Я из KIBERone. Вчера ваш [имя ребёнка] участвовал в квесте Minecraft в лагере [школы]. Спрашиваю — как ему понравилось? И главное: хотим пригласить на бесплатный пробный, где он сам сделает свою игру с ИИ. Это [конкретный день] в [время] удобно?»

  5. Тариф «горячий» (ребёнок выиграл главный приз или активно играл) — звонок в день +1, утром
  6. Тариф «тёплый» — звонок в день +1, после обеда
  7. Тариф «холодный» (анкета заполнена с натяжкой, ребёнок не пришёл на квест) — звонок в день +2

KPI канала

МетрикаЦелевое значениеЧто делать, если ниже
Анкет с одного квеста30–80 (зависит от размера лагеря)<30 — проверить раздачу анкет накануне и текст в чат, плохая ли явка детей
Доля квалифицированных анкет (валидный телефон + целевой возраст)≥ 80 %<80 % — раздавали анкеты без объяснения родителям, дети заполняли сами
Конверсия анкета → запись на пробный20–30 %<15 % — слабый прогрев на квесте либо обзвон позже 48 часов
Доходимость пробного с этого канала55–70 %<45 % — слабая эмоция ребёнка на квесте, нет фото в чате родителей
Конверсия пробного в годовой курсстандартная воронка (47-skript-kasanie-1-zapis-na-mk.md)—
Стоимость 1 квалифицированной анкеты30–80 ₽<30 ₽ — экономия на призах, проверить, нет ли потери качества

Прикладная экономика 1 выхода

  • Сладкие призы: 50 шт × 10 ₽ = 500 ₽
  • Главные призы лотереи (факел + приставка + наушники + мерч): 2 000–3 000 ₽
  • Анкеты + ручки + распечатки квеста: 300 ₽
  • Транспорт менеджера + ассистента (1 день × 2 чел.): 500–1 000 ₽
  • Итого выход: 3 500–5 000 ₽ за 40–60 квалифицированных анкет ≈ 70–125 ₽ за анкету
  • При конверсии 25 % в пробное и 50 % в годовой курс с маржой 40 000 ₽ → 3–6 новых учеников × 40 000 ₽ = 120 000–240 000 ₽ с одного выхода

Сезонное планирование

Цель сезона (июнь): 10–15 выходов в пришкольные лагеря на один филиал = 400–1 200 анкет = 80–300 пробных = 40–150 новых учеников к сентябрю.

Расписание звонков по школам:

  • Конец мая (20–31.05): обзвон всех общеобразовательных школ района по 68-forma-voronki-shkol.md, квалификация — «есть ли пришкольный лагерь в этом году?»
  • Первая неделя июня (01–07.06): старт квестов
  • Вторая–третья недели июня (08–22.06): пик активности — 2–3 квеста в неделю на филиал
  • Последняя неделя июня (23–30.06): добор + закрытие воронки, передача всех квалифицированных анкет в хантерскую воронку

После 30 июня — канал закрывается до следующего июня. Школьные лагеря не идут в июле-августе (на их месте — городские оздоровительные / частные).

Что нужно подготовить заранее (один раз)

  1. Сценарий квеста по Minecraft (40 минут) — единый методический документ с распечатками станций (в работе, см. etalons/)
  2. Шаблон анкеты — единый по сети, с ПДн-галочкой (67-script-personalnye-dannye.md)
  3. Запас призов на сезон — закупаем централизованно в мае: факелы Minecraft (10–20 шт), приставки (10 шт), наушники (40–60 шт), мерч KIBERone
  4. Реквизит — меч из EVA-пены, баннер, костюм Стива — у каждого филиала свой комплект
  5. Шаблон текста в родительский чат — выше в этом документе
  6. Список школ с пришкольными лагерями — в 68a-voronka-shkol-template.csv добавить колонку pri_school_lager: да/нет после майского обзвона

Связанные документы (дублирую для удобства навигации)