База знаний менеджера развития — единый индекс
Назначение: одна точка входа в материалы для менеджера развития (школы, ВУЗы, родсобрания, промоутеры, лицензии, скрипты).
Источники:
- 📁 Локально в
C:\Users\Honor\kiberone-management\— рабочие документы под управление, обновляются здесь - 🌐 Яндекс.Диск — БАЗА ЗНАНИЙ РАЗВИТИЕ — историческая база (презентации, видео-МК, шаблоны). Хранение для тяжёлых файлов и того, что пока не переписано в md
Условные обозначения:
- ✅ есть локально, в работе
- 🌐 только на Я.Диске — открывать оттуда
- ⚠️ ПРОБЕЛ — нет ни локально, ни в готовом виде → нужно создать или перенести
1. Роль и регламенты должности (локально)
| Файл | Что внутри |
|---|---|
| ✅ README.md | Краткое описание роли, состав папки, особенности по городам |
| ✅ 01-rol-i-funkcii.md | 5 каналов лидгена, что делает / что НЕ делает |
| ✅ 02-sistema-adaptacii.md | Онбординг: 4 недели + 8 недель сопровождения |
| ✅ 03-snimok-rabochego-dnya.md | День / неделя / месяц по часам, сезонность |
| ✅ 04-cheklisty.md | Чек-листы: день, неделя, школа, МК, мероприятие, промоутер |
| ✅ 05-pokazateli-i-istochniki.md | Анкеты, доходимость, CPL, школы — где брать данные |
| ✅ 06-ruka-na-pulse.md | Оперативный мониторинг, тревожные сигналы, эскалация |
| ✅ 07-kpi-i-mesyachnye-metriki.md | KPI, формула премии, ежемесячный дашборд |
2. Работа со школами (главный канал)
Воронка «школы» — 3-шаговая
| Шаг | Локальный артефакт | Я.Диск-аналог / дополнение |
|---|---|---|
| 1. Email директору | ✅ ../../32-email-direktoru-shkoly-master-class.md | 🌐 Скрипт захода в школы на МК.docx (расширенный, со звонком) |
| 2. Мастер-класс в школе | ✅ ../../34-provedenie-master-class-v-shkole.md | 🌐 Порядок проведения МК в школах.docx — методичка проведения |
| 3. Сообщение в родчат | ✅ ../../33-soobshenie-roditelyam-posle-master-class.md | — |
| + Родительское собрание | ✅ ../../64-script-roditelskoye-sobranie.md | 🌐 Скрипт для работы на родительском собрании.pdf — для сверки |
Возражения, реестры, типовые шаблоны
| Артефакт | Где |
|---|---|
| ✅ Forbes-рейтинг школ программирования | ../../35-forbes-reyting-shkol-programmirovaniya.md |
| ✅ Отработка возражений школ (для директоров) | ../../65-bank-vozrazhenij-shkol.md — парный к 16g (родители). 🌐 Оригинал для сверки |
| ✅ Руководство по взаимодействию с ОУ (сводный регламент) | ../../70-rukovodstvo-vzaimodejstviya-s-ou.md — 🌐 Оригинал для сверки |
| ✅ Чек-лист подготовки и проведения промо в ОУ | ../../71-cheklist-promo-v-ou.md — 🌐 Оригинал для сверки |
| ⚠️ Договор с частной школой (шаблон) | 🌐 Договор с частной школой_шаблон.docx |
| ✅ Скрипт по персональным данным (ФЗ-152 + шаблон согласия) | ../../67-script-personalnye-dannye.md — 🌐 Оригинал для сверки |
| ✅ Подсказаторы и шаблоны (банк проактивных формулировок) | ../../74-podskazatory-i-shablony-mendzhera-razvitiya.md — 🌐 Оригинал для сверки |
| ✅ Коммерческое предложение школе (шаблон на запрос «пришлите КП») | kommercheskoe-predlozhenie-shkole.md — универсальный + краткий + расширенный варианты |
| ⚠️ Благодарственное / рекомендательное письма для школ | 🌐 БЛАГОДАРСТВЕННОЕ ПИСЬМО.pdf, Рекомендательное письмо для Администрации школ.pdf |
База школ и форма воронки
| Артефакт | Где |
|---|---|
| ✅ Форма воронки школ (методичка) | ../../68-forma-voronki-shkol.md |
| ✅ Шаблон CSV для копирования в Google Sheets | ../../68a-voronka-shkol-template.csv |
| 🌐 База школ по городам (от 24.11) | База школ по городам от 24.11.xlsx |
| 🌐 Форма воронки для менеджеров (шаблон, оригинал) | Форма воронки для менеджеров.xlsx |
| 🌐 Воронка Сургут (Светлана) — пример заполнения | Сургут воронка Светлана.xlsx |
| 🌐 Школы Краснодар (Анна) — пример заполнения | Школы от Анны КРД.xlsx |
Кейс частной школы (Краснодар)
- ✅ ../../73-keys-chastnye-shkoly-novator.md — работа с частными школами на базе кейса Новатора (договор, НОП, форматы интеграции)
- 🌐 Договор СОШ Новатор Ч.1+Ч.2 + НОП — оригиналы для использования как шаблон
Пришкольный лагерь — июньский канал (квест Minecraft + лотерея)
Сезонный канал лидгенерации — 1–30 июня. Заходим в пришкольный лагерь общеобразовательной школы с бесплатным квестом по Minecraft и беспроигрышной лотереей. 30–80 анкет с одного выхода.
| Артефакт | Где | Когда использовать |
|---|---|---|
| ✅ Скрипт холодного звонка ответственному за лагерь | skript-zvonka-prishkolnyy-lager.md | Конец мая — июнь, обзвон списка школ. Квалификатор: «есть ли лагерь?» — если нет, разговор закрываем |
| ✅ Playbook квеста + лотереи в лагере | prishkolnyy-lager-kvest-minecraft.md | Подготовка выхода, проведение квеста, обработка анкет |
| ✅ Положение о квесте «Майнкрафт: легенда о создателях» (редактируемый шаблон) | polozhenie-kvest-maynkraft.md | Прикладывается к письму в школу. 13 маркеров под подстановку города |
| ✅ Положение о конкурсе рисунков «Цифровой мир будущего моими глазами» (редактируемый шаблон) | polozhenie-konkurs-risunkov.md | Парное положение к квесту — отправляется тем же пакетом |
| ✅ Общая механика беспроигрышной лотереи | loteryea-bezproigryshnaya.md | Базовая раскладка 64 билетов (модифицируется под лагерь) |
📌 Цель сезона: 10–15 выходов на филиал в июне = 400–1 200 анкет = 40–150 новых учеников к сентябрю.
3. Мастер-классы и контент для родсобраний
Готовые презентации (локально)
✅ Папка ../../master-class-presentations/:
- Игра-тест КИБЕРброня (3–4 кл)
- Кибербезопасность (1–2 кл / 3–4 кл)
- Информационная репутация
- Мессенджеры
- Нейросети
- Дропперство
✅ Папка ../../school-director-materials/: промо-видео МК кибербезопасности ✅ Папка ../../master-class-examples/: пример визуала (Minecraft) ✅ Папка ../../school-calls-recordings/: записи звонков директорам (Алия)
Контент только на Я.Диске (не переведено в локальные md/pdf)
| Презентация / лекция | Аудитория | Ссылка |
|---|---|---|
| Презентация KIBERone для школ | Для директоров | 🌐 Презентация KIBERone для школ.pdf |
| Презентация для партнёров KIBERone | Партнёры / кросс-промо | 🌐 5.1) Презентация для партнёров KIBERone.pdf |
| Интеграция со школами | Директор | 🌐 Интеграция со школами.pptx |
| Какой я IT-родитель (тест) | Родсобрание | 🌐 Тест Какой я IT-родитель.pptx |
| Цифровые герои KIBERone | Дети / родители | 🌐 Цифровые герои KIBERone.pptx |
| Безопасная цифровая среда | Родители | 🌐 Безопасная цифровая среда.pptx |
| Информационная гигиена | Родители | 🌐 Информационная гигиена.pptx |
| Кибербезопасность от Данилы (5–7 кл) | Школьники | 🌐 Кибербезопасность от Данилы 5-7 классы.pptx |
| Моя суперсила против кибербуллинга | Школьники | 🌐 Презентация Моя суперсила против кибербуллинга.pdf |
| Лекция об игромании | Родители | 🌐 Лекция об игромании.pdf |
| Кибербезопасность для детей / взрослых | По аудитории | 🌐 для детей.pdf / для взрослых.pdf |
| Догоняющая реальность | Родители | 🌐 Догоняющая реальность.pdf |
| Цифровое творчество (пример коллег) | Сценарий МК | 🌐 Цифровое_творчество пример от коллег.pptx |
| Сценарий для школ цифровое искусство | Сценарий МК | 🌐 Сценарий_для_школ_цифровое_искусство.pdf |
| KIBERбинго (сценарий + сертификат) | Активность на МК | 🌐 KIBERбинго_сценарий.docx + Сертификат Кибербинго.docx |
Видео мастер-классов (тяжёлые файлы — оставлены на Я.Диске)
- 🌐 МК в классе 1.MOV (2,4 ГБ)
- 🌐 МК в классе 2.MOV (2,1 ГБ)
- 🌐 МК в школе + как обрабатывать тех, кто мешает.MOV (3,3 ГБ)
- 🌐 МК от головного офиса.mp4 (8,5 ГБ)
✅ Локальная база видео-разборов пробных: ../../43-video-baza-probnyh-urokov.md
4. Промоутеры
| Артефакт | Где |
|---|---|
| ✅ Вакансия промоутера | ../../40-vakansiya-promoutera.md |
| ✅ Скрипт промоутера (Steve, каникулы) | ../../41-skript-promoutera-steve-kanikuly.md |
| ⚠️ Скрипт сбора анкет промоутерами (расширенный) | 🌐 Скрипт сбора анкет промоутерами.docx |
| ✅ Схема работы и расценки с промоутерами (тарифная сетка) | ../../66-shema-i-rascenki-promouterov.md — 🌐 Оригинал для сверки |
5. Работа с Управлением образования / Департаментом
| Артефакт | Где |
|---|---|
| ✅ Шаблоны писем в УО (запрос + пролонгация) + регламент отправки | ../../69-shablony-pisem-upravlenie-obrazovaniya.md |
| 🌐 Письмо на пролонгацию.docx (оригинал) | Я.Диск |
| 🌐 Письмо с запросом.docx (оригинал) | Я.Диск |
| 🌐 Образец полученного согласования (Казань) | Письмо_согласование_от_Управления_образования,_г_Казань_2.pdf |
6. ВУЗы (отдельный канал)
| Артефакт | Где |
|---|---|
| ✅ Работа с ВУЗами — стратегия и регламент | ../../72-rabota-s-vuzami.md |
| ✅ База ВУЗов по 7 городам | ../../72a-vuzy-baza.csv |
| 🌐 ВУЗы и баллы (оригинал) | Я.Диск |
| 🌐 Механика по ВУЗам (оригинал) | Я.Диск |
Связано с проектами proforientir и olimpiada — олимпиада и сайт профориентации работают связкой с ВУЗами.
7. Партнёры и кросс-промо
| Артефакт | Где |
|---|---|
| ✅ Шаблон договора с партнёром | ../../16-partner-contract-template.md (+ .docx, .html) |
| ✅ Партнёрский пакет | ../../partner-pack/ |
| ✅ Шаблон рассылки «День двора» (кросс-промо 5–7 партнёров) | ../../45-shablon-rassylki-den-dvora.md |
| ✅ Скрипт кросс-промо с потенциальными партнёрами | ../../75-script-kross-promo-partnery.md — 🌐 Оригинал для сверки |
| 🌐 Презентация для партнёров KIBERone | 5.1) PDF / 5.2) PPTX |
8. Лицензии и юридические документы
| Артефакт | Где |
|---|---|
| ✅ Папка лицензий по юр.лицам | ../../licenses/ — ИП Разин, ИП Кашапова Карина, ООО «Лаборатория инноваций» |
| ✅ Памятка по лицензии (ответы на возражения) | ../../37-pamyatka-licenziya-otvety.md |
| ✅ Реквизиты юр.лиц | ../../36-licenzii-i-rekvizity.md |
| 🌐 Разрешения по городам (НЧ, НК, ЕЛА, КЗН, КРД) | папка Разрешения и лицензии — jpg/pdf-сканы |
| 🌐 Выписка из реестра лицензий | Выписка_из_реестра_лицензий_№_Л035_01272_16_03668232.pdf |
9. Программа обучения (для отсылки родителям после МК)
🌐 На Я.Диске — папка Программа обучения:
- Программа младшей группы 2025–2026
- Программа средней группы 2025–2026
- Программа старшей группы 2025–2026
(Локально — у методистов.)
10. Полиграфия
🌐 Папка «Образцы рабочей полиграфии» — не открылась через WebFetch, проверить вручную. Локальные плакаты/раздатки см. ../../brand/, плакаты возражений 16-poster-vozrazheniya-A4.*, плакаты пробного probnyi-A3-*.pdf.
11. Прочие связанные регламенты
- ✅ ../../24-script-fermera-priglashenie-na-otkrytyi-urok.md — фермер приглашает на открытый урок (смежно с МК)
- ✅ ../../42-loteryea-bezproigryshnaya.md — беспроигрышная лотерея (механика на МК / промо)
- ✅ ../../39-brand-assets.md — брендовые ассеты
- ✅ ../../38-principy-stazhirovki-pervye-dni.md — принципы стажировки (для нового менеджера развития)
Приоритеты переноса с Я.Диска в локальную базу
🔥 Приоритет 1 — закрывают дыры в текущей воронке школ:
- ✅
Скрипт работы на родительском собрании→ 64-script-roditelskoye-sobranie.md - ✅
Скрипт по персональным данным→ 67-script-personalnye-dannye.md - ✅
Схема работы и расценки промоутеров→ 66-shema-i-rascenki-promouterov.md - ✅
Отработка возражений школ (для директоров)→ 65-bank-vozrazhenij-shkol.md
Приоритет 1 закрыт полностью. ✅
🟡 Приоритет 2 — структура работы:
5. ✅ Форма воронки школ → 68-forma-voronki-shkol.md + 68a-voronka-shkol-template.csv
6. ✅ Шаблоны писем в Управление образования → 69-shablony-pisem-upravlenie-obrazovaniya.md
7. ✅ Руководство по взаимодействию с ОУ → 70-rukovodstvo-vzaimodejstviya-s-ou.md
8. ✅ Чек-лист промо в ОУ → 71-cheklist-promo-v-ou.md
Приоритет 2 закрыт полностью. ✅
🟢 Приоритет 3 — расширение:
9. ✅ Раздел ВУЗы → 72-rabota-s-vuzami.md + 72a-vuzy-baza.csv
10. ✅ Кейс СОШ «Новатор» Краснодар → 73-keys-chastnye-shkoly-novator.md
11. ✅ Подсказаторы и шаблоны → 74-podskazatory-i-shablony-mendzhera-razvitiya.md
12. ✅ Скрипт кросс-промо с партнёрами → 75-script-kross-promo-partnery.md
Приоритет 3 закрыт полностью. ✅
Все 3 приоритета закрыты. Перенос с Я.Диска в локальную базу выполнен. 🎉
Не переносить, оставить на Я.Диске:
- Видео-МК (16+ ГБ)
- Готовые PPTX-презентации, которые менеджер всё равно открывает «как есть»
- Сканы лицензий и разрешений (уже есть в licenses/)
- Программы обучения (у методистов)